営業歴２０年。今でも楽しく続ける事ができる秘訣はコレ！
① 自分を褒める
営業だけではないが、自分で決めた目標（その日の目標・その月の目標）を達成した時は、おおいに自分を褒めよう
営業は、０から１にする仕事である
仕事を０から作ることは誰もができる事ではない
そんな素晴らしいことができた日は、おおいに自分を褒めて明日の活力にしよう！
② ルーティーン・リズム
誰もが、朝何時に起きて、何時に自宅を出発して、何時に昼食してなど、自分で作ったルーティーンがある
「敏腕営業マン」といわれる人
実は、商談から成約（ゴール）までの流れ、テキストパターン（独自でつくる）は
大きく２・３パターンしかない
挨拶の仕方、商品案内のタイミング、お客様の状況など瞬時に察知し、微調整しながら成約（ゴール）へたどり着く
要は、この微調整に敏腕営業マンになれるかどうかの大きな差がある
今までに商談がうまくいった時は、ほとんどのケースが似ている
例） 商談中にお客さんからの信用を得ているな？と感じる
あなたに任せるね
ありがとう
今後もよろしくね など
この成功事例をパターン化し、なんでうまくいった？その内容をとことん考えて追求し、自分のものにした人が、敏腕営業マンになれるだろう
③ みんな同じ
あなたに部下がつきます。
どんな部下がいいですか？
ハキハキ挨拶できる人？
清潔感がある人？
指示をださなくても１歩先の事ができる人？
わたしもそんな部下がほしいです！
あなたが一緒に働きたいと思う人は、「仕事ができる人」になっていませんか？
そのイメージに自分がなればいいのです。
お客様からみたあなたも同じです。
コメント